家具廠與經(jīng)銷商如何建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式
文章來源:合美家具 網(wǎng)站責(zé)任編輯:合美家具 閱讀人氣:
發(fā)表時(shí)間:2015-07-20 15:04:49
(1)品牌運(yùn)作策略。
無論是制造商還是經(jīng)銷商都要找準(zhǔn)所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)家具品牌的價(jià)值所在,明確品牌市場(chǎng)運(yùn)作策略,是走高端戰(zhàn)略還是走中低端策略,采取什么樣的方式激活專賣體系市場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望,以實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作中的雙贏。如果單方隨意將產(chǎn)品推向市場(chǎng),失去的不僅僅是品牌優(yōu)勢(shì),甚至?xí)斐僧a(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格錯(cuò)位,本來是高端產(chǎn)品結(jié)果售出的是中低檔價(jià)格,這些年我們不少制造商還是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的,造成制造商失利,專賣體系失利,大家勞而無功。
(2)本土商圈策略。
隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入推進(jìn),我國(guó)從2005年1月1日起對(duì)國(guó)外家具實(shí)行零關(guān)稅,意味著外國(guó)家具分食中國(guó)家具蛋糕。家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化也將愈演愈烈,消費(fèi)者很難辨別同類產(chǎn)品的好壞與真?zhèn)?。因此中?guó)家具企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)與專賣體系的密切合作,依靠專賣體系的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì),打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”,圈住本土目標(biāo)客戶,贏在銷售終端。
(3)無淡季銷售策略。
家具企業(yè)與專賣體系的營(yíng)銷思路不要局限于每年兩次的展銷會(huì),要放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng),如:元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等,圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。
(4)產(chǎn)品登陸時(shí)機(jī)策略。
不管是新款產(chǎn)品閃亮登陸,還是淘汰款式降價(jià)銷售,抑或是小件飾品贈(zèng)送促銷,最重要的是制造商和經(jīng)銷商共同找準(zhǔn)產(chǎn)品的亮點(diǎn),選擇好投放市場(chǎng)和產(chǎn)品登陸的最佳時(shí)機(jī),制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng),做到“一炮走紅”,引導(dǎo)專賣體系銷售。
(5)無后顧之憂策略。
做好開店前的人員培訓(xùn)、店面實(shí)習(xí)工作,使專賣體系一上馬就輕車熟路,形成家具制造商就是專賣體系發(fā)展的大后臺(tái)、大服務(wù)平臺(tái),為他們解決后顧之憂,讓他們無憂無慮地賺錢。
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